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南安农民网上买卖忙果蔬盆栽销售特别火蕨类

2022-07-05 17:56:52 南安

南安农民网上买卖忙果蔬盆栽销售特别火

每天早上9点多，卓炳连一上班，就会习惯性地打开微信，点进朋友圈浏览信息。在微信上回复生意伙伴的咨询是常有的事。深夜，浏览完朋友圈信息之后再睡觉也成了他的习惯。

卓炳连是福建省第五季农业科技开发有限公司总经理，今年初以来，微信、电商等词汇成为像他这样的南安农企老板们讨论的焦点。当下他们所经营的农副产品也开始“触网”。

互联网时代的到来，不仅颠覆传统零售业的格局，也正在改变农业的发展模式，给农产品销售带来新的商机。而全国范围内农副产品“触网”早已付诸实践，甚至打出了褚橙、柳桃、潘苹果这样带有品牌溢价效应的网上水果品牌。

但南安农企触网尚处初级发展阶段，该如何走这条新路，卓炳连他们还在摸着石头过河。

涉农网店网商达5000余家

来自英都镇的洪添配，至今还记得第一次接到网上订单时的那种兴奋感。去年5月，洪添配担任理事长的南安市英都南都合茶叶专业合作社开始申请淘宝网店，同年5月底，洪添配收到人生第一笔网络订单。

“当时非常兴奋，没想到网上真能卖出产品。”洪添配说，互联网时代，电商已经成为不可逆转的趋势。现在南都茶叶合作社不仅在淘宝上有了5家网店，还开始进驻阿里巴巴速卖通，和外国人做生意。此外，诸如微乐、世纪商城等区域性平台也有来自南都的茶叶。同步操作的还有微信小店。

洪添配告诉记者，现在每天早上起来，他第一件事就是打开电脑看看有没有新订单或者旺旺留言。闲暇时拿起手机刷刷微信，关注微店，和电商营销经理讨论接下来的促销方案，也成了他这一两年来的习惯。

与洪添配这种“全面开花”做电商方式不同的是，卓炳连仅仅只是利用微信这一项工具。今年5月，第五季农业开始在朋友圈发布相关信息，既有销售信息，也有水果采摘预告。这一做法带来的结果大大出乎卓炳连意料，“第一次开始在微信推送采摘预告，到水果采摘那天来了七八十辆小车。”微信让他尝到了网络的甜头。

卓炳连告诉记者，由于信息不对称，去年香水柠檬、火龙果等产品销路不畅，出现滞销情况，新鲜水果烂在地里。今年在微信移动端的帮助下，信息及时传递到外界，水果供不应求。目前，卓炳连通过微信所带来的销售额，已经达到全年销售额的一半。

如今，第五季农业几乎人人都在营销，几乎人人都在朋友圈卖东西，包括卓炳连在内的4个管理人员则专门负责微信客户端的经营。上个月，第五季农业公司公众订阅号正式上线，也起到了引流的作用。“现在每天都能收到微信订单上万元，今年我们的销售额有望突破4500万元，较去年增加50%。”卓炳连说。

而位于洪濑镇、致力于打造“农业迪士尼”的福建省绿滢生态农林发展有限公司，近期则计划开发一款专门针对农场的APP，最终让消费者可实时追溯所订产品来源，包括有机蔬菜、水果、盆栽等，从播种、采摘、配送等都可一键查找。

电商业已成为农业发展的新态势。在本月8日举行的农业电商协会成立大会上，南安市副市长郭宁介绍，今年南安农产品电商成交额达5亿元，涉农经营的网店网商达5000余家。“南安农业经营散而弱，但近年来随着电商模式的试水，南安传统农业有了新的增长点，用互联网技术和工具改造传统农业，创新发展模式，农业电商呼之欲出。”郭宁说。

亟待补齐物流配送短板

就在上个月举行的“传统企业的转型升级·走向电子商务之路”首届电子商务高峰论坛上，中国经济管理科学研究院高级研究员王明军认为，电商红利时代已经过去，但未来仍有两大蓝海：一是农业电商，二是跨境电商。

虽然不论是专家，还是农企甚至农户都认为，农业电商是未来发展趋势，但南安的这些弄潮儿们还是在嘀咕：这个方向不会错，可是如何进入深水区？怎样玩转电商？

“我现在就有点迷糊，不知道具体方向在哪儿，所以哪个平台都先尝试。”洪添配说，电商投入小不容易见效，而加大投入心里又有点犯憷，不知能不能收回成本。现在他的淘宝店还是处在低价促销引流阶段，并没有为公司带来实际的利润。

最近，东田人蔡东猛所经营的绿湖肉业，在网上经营得有声有色，可他也碰到了不小的问题。“在厦门，我们和顺丰嘿客合作，接到订单在两天内将猪肉送到客户手中，能保障每块肉从哪个地方生产、屠宰都可以追溯，而在泉州就没办法做到，物流跟不上。”他说，为了解决这一问题，接下来，绿湖肉业可能在泉州设立一个生态猪肉体验店。

同样受到物流困扰的还有吴成贤、卓炳连等人。吴成贤，在向阳坑头村有个佛手基地，主要经营佛手盆栽类植物，受困于物流，只能在本地销售。卓炳连的鲜果更是考验物流的好坏。“主要问题是物流配送，鲜果经常被摔坏。最远运到新疆，一公斤52元的运费，客户很难承受。所以现在销售半径基本维持在福建省内，还有就是杭州。”卓炳连说，如果物流短期内无法解决，条件允许的话，他想在外地建种植基地，实现就近销售。此外，如何解决退货难题也是一大考验。

为了解决当前南安农业电商存在的诸多问题，帮助农业更快触网，近日南安市首个农业电商协会应时成立。据了解，未来协会将成立一个电子商务服务中心，为农业提供全面的电商服务，实现“傻瓜式”操作。协会已与泉州师范学院、华侨大学签订合作协议，引进学校人才和技术构建“南安商城”，同时与英飞尼迪签订农业产业投资基金合作意向书。

面对着诸多触网难题，卓炳连等经营者对农业电商协会寄予厚望，希望利用抱团合作、资源共享的方式来应对接下来难以预想的问题。