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打造基业常青的“四方”品牌

打造基业常青的“四方”品牌

——访浙江四方集团公司董事长林广平

解决好“三农”问题是全党工作的重中之重，《农业机械化促进法》和国家购机补贴政策的实施，给农机生产企业带来了良好的发展机遇。以甘肃景天“立足农机，服务社会”为理念的浙江四方集团公司把握时机，实施品牌战略，提升企业形象，以创新求发展，做精、做强主业，全面提升四方核心竞争力。在经历了近半个世纪的风霜洗礼，几代“四方”人打造的品牌，经受住了市场的考验，如今，“四方”正以小二仙草崭新的面目迎接又一个历史的春天！

一、强化企业管理，树立品牌意识

柴油机、拖拉机行业向农机巨头集聚已成为趋势，品牌、资本、规模越来越明显地成为农机市场竞争的主要特征。浙江四方集团公司始终从大局出发，通盘考虑、周密安排，真正做到领导重视、全员参与、组织严密、措施到位。通过优化公司质量管理组织机构强化了出口产品的质量监督，通过多层次、针对性的集中培训提高了全员素质，通过健全文件化质量管理体系来沟通管理意图、统一行动，通过全员发动、全面洛氏硬度的丈量原理-济南实验机厂提供：洛氏硬度有2中硬度计整治、推行5S和定置管理，营造了“有序、整洁、协调、有效”的生产现场和环境；完成了文件化质量管理体系第三次换版，修订了质量手册和程序文件，组织60多项公司级管理规定的制订和修订；实现了职工素质的提高及企业实验室建设、生产过程自控能力、质量检验控制体系的健全完善和工作环境较大程度的改善，手拖的防护和实现可追溯能力以及产品质量都有了较大程度的提高，并建立了长效保持机制。一个有47年历史的老国有农机企业的生产现场和环境发生了翻天覆地的变化。 艰辛的付出有了丰硕的收获。“四方”手拖系列荣获了“中国名牌产品”软件过于繁琐“中国免检产品”称号，“四方”商标被评为“中国驰名商标”，“四方牌”被评为“中国最具市场竞争力品牌”，GN121手拖成为全国农林机械行业第一种“国家出口免验”产品。

二、抢抓市场机遇，挖掘品牌价值

在国内市场销售过程中，切实贯彻“既重市场拓展，更重销售效益”的基本方针，实行产品价格买断模式，在内部采取“下不保底、上不封顶”分配模式，把握购机补贴商机，发挥“四方”品牌优势，积极拓展长江以南市场，使销售业务管理水此刻侧轮与边梁触摸产生偏载力阻止小车转动平得以提高，销售理念发生可喜变化。在国内市场，“四方”的品牌价值得到了充分挖掘，带来了可喜业绩。 在国外市场开拓中，以 “立足农机、服务社会”精神为指导，贯彻“科学稳健发展，落实四个优化”工作思路，狠抓内部管理，在优化服务结构、业务结构、产品结构、知识结构方面狠下功夫。积极应对人民币不断升值和出口退税下调的严峻形势，按照“更好、更高、更强”的要求，要进一步完善制度、规范运作，加强人员培训，重视学习国家和进口国有关法律法规，有效预防和化解国际贸易风险，进一步理顺内部责、权、利关系，努力扩大“四方”和非四方产品的出口。同时，充分利用永康丰富的外贸产品资源，扩大服务范围，提高服务质量，积极加大非四方产品的出肾蕨口。在国际市场上，“四方”品牌效应也得到了充分发挥，在保持稳定发展传统的孟加拉、斯里兰卡、印度、缅甸市场外，又培育了厄瓜多尔、阿富汗等新市场。 “四方”的品牌价值无论在国内还是国际市场上都在快速显现。

三、激励技术创新，提升品牌内涵

创新是品牌的核心。公司把加强自主创新、建设创新型四方摆在突出的战略位置，本着“提升创新能力、完善基础平台、突破关键技术”的原则，以技术中心为依托，以提升自主创新能力为目的，重点围绕农机产业，针对企业自主创新能力的薄弱环节，通过产学研结合等有效形式，建设与企业发展相适应、代表行业领先水平的自主创新基础平台，支撑企业实现关键技术突破，提升企业核心竞争力，使四方发展真正转移到领先科技进步上来。 根据市场需求，加大产品结构的调整力度。公司把开发节能型、轻量型柴油机和新型履带式联合收割机列为结构调整的重点，相继开发了4LZS-1.8型、4LZ-1.0型全喂入联合收割机SF120/140系列节能环保型柴油机。在做强手拖、4L-80收割机、做全柴油机品种思路的指导下，公司以市场适应性调整为主，扩大配套机具和产品使用范围，开发可形成新经济增长点的新产品。充分发挥现有优势加大技术含量高的中小型环保、植保、园艺机械等机具的研发力度。 调整激励机制，稳定技术人才。公司推广确保援缅项目成功的项目承包制和其他管理经验，真正打破平均主义、吃大锅饭的分配机制，建立按劳取酬、论功行赏的激励机制。高薪聘请了“主任设计师”、“主任工艺师”，恢复“技师”的评聘工作，对在项目承包中有突出贡献的有关人员，给予重奖，进一步激活管理、技术骨干的积极性。

优化技术创新体系，加快产品开发步伐。加大对企业技术创新体系调整力度，进一步规范企业技术中心工作，健全企业技术创新评价体系，实行产品开发、改进项目制，提高产品开发效率。同时，加大与浙江大学、金华农机所、金华理工大学等科研机构的合作力度，构建产学研创新平台。

“四方”正在通过一系列的技术创新，不断提升着品牌内涵，让自己成为一个有着真正核心价值的品牌常青树。

四、把握历史契机，再塑品牌恢宏

随着党的十七届三中全会的召开，相信一系列针对提升中国农业国际竞争力的举措将相继出台。三中全会明确指出：“农业、农村、农民问题关系党和国家事业发展全局”；“毫不动摇地推进农村改革发展”；“坚持改革开放，必须把握农村改革这个重点，在统筹城乡改革上取得重大突破，给农村发展注入新的动力，为整个经济社会发展增添新的活力。推动科学发展，必须加强农业发展这个基础，确保国家粮食安全和主要农产品有效供给，促进农业增产、农民增收、农村繁荣，为经济社会全面协调可持续发展提供有力支撑”等基本国策的确定，相信在今后一段时间内，国家对“三农”的扶持力度将会进一步加大，我们要抓住和用好这个重要战略机遇期，结合建设现代农业，提高农业综合生产能力的特点，调整产品结构，开发新型农机，促进企业的再一次腾飞。 随着农村改革的深入，大量的农村劳动力流向城镇。与此同时，国家为保证粮食安全，大力实施惠农政策，又吸引一些有经济实力、有知识的人从事农业生产，产生了大量的“新型专业种植户”和“农村合作社”，这些因素决定了土地集中耕种成为必然。为了适应这种变化，各地开展了大规模的农田整治工作。由于专业种植户、农村合作社集中土地耕种，对大中型农机的需求将日益增加，使多年来以生獐毛属产小型农机为主的四方集团面临产品结构调整的挑战。“四方”已经洞察这一市场趋势的变化，正在利用整体搬迁的时机，引进先进的生产设备，提升综合研发、生产能力，开发、生产出满足新市场需求的农机产品。相信“四方”人一定能紧紧把握这次历史契机，继续塑造“四方”品牌恢宏！

“四方” 将一直秉承“立足农机，服务社会”的理念，打造一个基业常青的百年“四方” ！

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